Business Training Company О насТренерыТренингиКоучингГрафик тренинговЦены на тренингиОтзывы бизнес-тренинг
Он и Она
Список тренингов | График тренингов

              Стоимость тренингов

Бизнес-тренинг «Поиск и удержание новых клиентов»

Процесс поиска клиентов - это самый сложный этап в продажах и с каждым годом он становиться всё сложнее и сложнее. Руководство требует у своих менеджеров: "Найди новых покупателей!" И каждый менеджер даже самый успешный, наверняка хоть один раз в своей жизни задавал себе вопрос: "А как?" Ведь Ваша успешность и финансовое благополучие во многом зависят от умелого поиска клиентов и установления с ними доверительных отношений.


Цели и задачи тренинга «Поиск клиентов»:

  • сформировать умение эффективно строить процесс работы с клиентом в рамках продажи услуг;
  • овладеть методикой системного поиска клиентов и их привлечения;
  • научиться методике удержания клиента.

Вы научитесь:

  • понимать необходимость построения взаимовыгодных отношений с клиентом;
  • делать этот процесс прогнозируемым и управляемым;
  • осуществлять поиск клиентов;
  • выстраивать поиск клиентов от потребностей продавца;
  • проводить предварительную диагностику клиента и определять "целевого" клиента;
  • выстраивать взаимоотношения с клиентом (начиная с телефонного звонка);
  • преодолеть недоверчивость и нерешительность клиента;
  • быстро выходить на лицо, принимающее решения.

Форма проведения тренинга: группа - 15 человек. Продолжительность - 3 дня с 10-00 до 18-00 с перерывом на обед и двумя перерывами на кофе-паузы по 15 минут.

Целевая аудитория тренинга «Поиск клиентов»: руководители отделов продаж, менеджеры по продажам и все сотрудники, в обязанности которых входит поиск клиентов, привлечение клиентов, продажа товаров и услуг.

Методы обучения: упражнения по поиску клиентов и их удержанию; работа в мини-группах; групповая дискуссия; ролевые игры по поиску клиентов.

Тренеры:

Программа тренинга «Поиск клиентов»:

Активный и системный поиск клиентов:

  • проблемы эффективности "холодных" звонков;
  • краеугольные камни поиска клиентов;
  • кто такие "лица принимающие решения"?;
  • 5 основных элементов поиска клиентов;
  • где искать "недосягаемых"?;
  • ценность торгового предложения.

Выход на клиента и установление с ним контакта:

  • типология клиентов по методу структрограмм ("красный"-"синий"-"зелёный");
  • предварительная диагностика клиента;
  • "открываем двери";
  • самопрезентация как инструмент вступления в контакт.

Первая встреча с клиентом:

  • первое знакомство;
  • пусть вам поверят!;
  • искусство ведения деловой беседы.

Продолжение и развитие взаимоотношений с клиентом:

  • как привязать к вам клиента;
  • 10 правил получения рекомендаций;
  • как сделать так, чтобы клиент не забыл о вас?.



Записаться
Все участники тренинга обеспечиваются раздаточными материалами, которые можно использовать для дальнейшего самостоятельного совершенствования навыков!

Телефоны
Новости

01 декабря 2018 - Опубликован график на декабрь

26 ноября - Опубликован график на декабрь

28 октября - Опубликован график на ноябрь

29 сентября - Опубликован график на октябрь

26 августа - Опубликован график на сентябрь

29 июля - Опубликован график на август

27 июня - Опубликован график на июль

29 мая - Опубликован график на июнь

30 апреля - Опубликован график на май

27 марта - Опубликован график на апрель

26 февраля - Опубликован график на март

27 января - Опубликован график на февраль

08 января - Опубликован график на январь

26 ноября - Опубликован график на декабрь

29 октября - Опубликован график на ноябрь

28 сентября - Опубликован график на октябрь

27 августа - Опубликован график на сентябрь

11 августа - Проведены тренинги в известной компаниии «GROHE»

28 июля - Опубликован график на август

25 июня - Опубликован график на июль

29 июня - Опубликован отзыв о проведенном тренинге в компании ФосАгро

27 мая - Опубликован график на июнь

8 мая - Поздравляем всех наших посетителей с Праздником Победы!

26 апреля - Опубликован график на май

28 марта - Опубликован график на апрель

27 февраля - Опубликован график на март

28 января - Опубликован график на февраль

22 февраля - Поздравляем наших посетителей с 23 февраля!

29 января - Опубликован график на февраль

25 декабря - Опубликован график на январь

21 октября - Опубликована статья 25 универсальных советов, которые пригодятся в бизнесе и жизни

2 сентября - Опубликован график на октябрь

3 августа - Опубликован график на сентябрь

21 августа - Опубликована статья «Шпионаж»

1 августа - Опубликован график на август

30 июля - Опубликована статья «Мотивация отдела продаж»

30 июля - Опубликована статья «Тренер со стороны»

1 июля - Опубликован новый график на июль

5 июня - Опубликована статья Бизнес – тренинг и консалтинг: различия и взаимное применение

25 мая - Теперь вы можете заказать Тайного покупателя через наш сайт!

24 мая - Опубликован График тренингов на июнь 2015

22 мая - Опубликована новая статья Эффективность совмещения бизнес - тренингов и обучения продукту

13 мая - Опубликована новая статья Тренинги продаж: современные тенденции

10 мая - Добавлены видео презентации к многим тренингам

8 мая - Опубликована график на май

7 мая - Опубликована новая статья в разделе Тайный покупатель

7 мая - Опубликована программа к новому тренингу Принятие управленческих решений

3 мая - Опубликованы статьи "Коучинг", "Лайф-коучинг: условия и методы применения"

14 апреля - Опубликована статья Как повысить эффективность работы продавцов – консультантов розничного магазина через обучение в компании?

20 марта - Опубликован График тренингов на апрель 2015

28 февраля - График тренингов на март 2015

1 февраля - Опубликован график тренингов на февраль 2015

30 декабря - График тренингов на январь 2015

30 ноября - График тренингов на декабрь 2014

30 ноября - График тренингов на декабрь 2014

30 октября - График тренингов на ноябрь 2014

30 сентября - Опубликован график на октябрь 2014

30 августа - График на сентябрь 2014

30 июля - График проведения тренингов на август 2014

30 июня - Опубликован график проведения тренингов на июнь 2014

30 мая - Опубликован график проведения тренингов на июнь 2014

29 апреля - График проведения открытых тренингов на май 2014

Популярные тренинги
Статьи по бизнесу
Записаться

Наши партнеры:

Портал Урал-Бизнес-Образование: тренинги, семинары, обучение

Международный институт бизнеса и кадровых технологий

Business Training Company
г. Москва, шоссе Энтузиастов, д.56
Копирование информации с сайта без разрешения администрации запрещено
Телефоны:
+7(495) 543-86-33,
+7(916)120-48-57
E-mail: info@btraining.ru